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丰田中国高层大换血:规避渠道再“失控”种植

发布时间:2020-04-19 15:03:24 阅读: 来源:碰焊机厂家

丰田中国高层大换血:规避渠道再“失控”

核心提示:就像全球市场,大众打不过丰田,在中国市场,丰田也始终没有摇动大众的神车地位。不过,丰田的利润率远高于大众,仍然保证了它的竞争力,这是令大众最担心的地方。

在追赶大众的道路上,丰田在中国遇到了棘手问题,一汽丰田在2月的经销商大会上,不得不宣布拿钱补贴 造反 的经销商。一汽丰田销售公司总经理姜军在发布今年计划时进一步表示: 不想给经销商带来过多的压力。

从组织架构到打法思路,一汽丰田今年都进行了不少的调整。姜军3月13日在上海特意带着团队成员,表演了一出很业余的交响乐,既让主要团队成员在媒体记者面前亮相,又给自己打气。

中国市场出现的状况,让远在日本的丰田汽车 总指挥 丰田章男,也在3月4日作出了调整计划。现年67岁的佐佐木昭将让出丰田(中国)董事长职位,交棒给比他小五岁的大西弘致。

2012年丰田对中国市场放弃保守,发布新的事业计划时,丰田章男就将专务大西弘致派到中国,但职位安排在常务佐佐木昭之后,任副董事长。原因是佐佐木昭到中国工作长达10多年,对中国市场情况非常熟悉,是大西弘致全面管理中国市场的最佳过渡人。

丰田有严密的汇报层级制度,常务佐佐木昭只能向副社长汇报工作,而专务大西弘致,则可以直接向社长丰田章男汇报。丰田减少层级,加强中国市场的决策速度,在大西弘致接任后真正达成。

过度激进后重新回稳

2012年,丰田(中国)发布 云动战略 ,开始放弃长期诟病的保守,应对快速发展的中国市场。当年,丰田(中国)喊出年销100万辆的目标。

不过,直到三年后的2014年,仍然没有完成。而在这个阶段,全球对手大众在中国的销量由281万辆,提升到了370万辆,这让日本总部的丰田高层很惊讶。

丰田(中国)在2014年激进地制定了110万辆的销售目标,而上一个年度它的销量只有91.7万辆。丰田在中国的两家合资公司,广汽丰田和一汽丰田都必须承担高速增长的任务。

在激进的大背景下,一汽丰田在2013年销量为56万辆的基础上,制定了去年销售66万辆的目标,要求增速达到18%,也滑入漩涡边缘。

一汽丰田在过去两年推出了多款全新换代车型,丰田对市场预判后,理论上认为一汽丰田具备快速增长的冲击力。一丰在2013年下半年开始,陆续推出新RAV4、新威驰、新卡罗拉三款上量车型。

不过,丰田(中国)和一丰都过于乐观估计了市场。整体市场趋势增速放缓、大众神车的号召力以及日系品牌力复苏缓慢,三种因素导致了一丰在去年下半年陷入有史以来最大的困难中。

去年9月,一些经销商因一丰压库长达限额的10倍,而集体抗议。今年年初,因95%经销商亏损,523家经销商要求一丰补贴22亿元。一汽丰田陷入从未有过的孤独中,在今年2月的经销商大会上,宣布拿出12.4亿元作为补贴。

在这一背景下,一汽丰田今年的销售任务特别引人关注。3月13日,一汽丰田宣布今年目标是61万辆,同比增长4%。这个目标远低于去年65万辆的目标,姜军对21世纪经济报道记者说: 今年制定的目标是踏踏实实的,不想给经销商过多的压力。

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标签:丰田 一汽丰田 高层

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