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乔吉拉德他是如何成为世界第一的

发布时间:2020-07-13 19:48:29 阅读: 来源:碰焊机厂家

他是世界上最伟大的推销大师,他在15年中销售13001辆汽车。他连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录,连续12年平均每天销售6辆车,至今无人突破。

他也是全球最受欢迎的演讲大师。来自世界各地数以百万的人们被他的演讲所感动,被他的事迹所激励。然而,35岁以前,他却是个全盘的失败者:他患有相当严重的口吃,换过40个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。就是这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务、几乎走投无路的人,竟然能够在短短3年内爬上销售界的世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为世界上最伟大的推销员。

他,就是乔•吉拉德。

在全世界,人们都问乔•吉拉德同样一个问题:你是怎样卖出东西的?生意的机会遍布每一个细节。多年前他就养成一个习惯:只要碰到人,左手马上就会到口袋里去拿有着他自己完整信息的名片。所以,乔•吉拉德认为,推销的要点是,并非推销产品,而是推销自己。在全世界,也有人问乔•吉拉德卖什么。他说,是全世界最好的产品——独一无二的乔•吉拉德。

热爱自己的职业也是使事业成功的保障。

乔•吉拉德也经常被人问起过职业,听到答案后对方不屑一顾:你是卖汽车的?但乔•吉拉德并不理会:我就是一个销售员,我热爱我的工作。

刚做汽车销售时,他只是公司42名销售员之一,而那里的销售员他有一半不认识,他们常常是来了又走,流动很快。吉拉德认为,最好在一个行业上一直做下去。因为所有的工作都会有问题,但是,如果跳槽,情况会变得更糟。

他特别强调,一次只做一件事。以种树为例,把树种下去、精心呵护,等树慢慢长大,并最终给你回报。你在那里待得越久,树就会越大,回报也就相应越多。

尽管乔•吉拉德一再强调“没有秘密”,但他还是把他卖车的诀窍抖了出来。他把所有客户档案都建立系统的储存。他每月要发出1.6万张名片,并且,无论是否买他的车,只要有过接触,他都会让人们知道他是乔•吉拉德,并记得他。他认为这些名片与垃圾邮件不同,它们充满爱,而他自己每天都在发出爱的信息。

有人说对工作要百分之百地付出。他却不以为然:这是谁都可以做到的。但要成功,就应当付出140%,这才是成功的保证。他说对自己的付出从来没有满意过。每天入睡前,他要计算当天的收获,冥想,集中精力反思。头天晚上就把第二天彻底规划好。离开家门时,如果不知道所去的方向,那么,乔•吉拉德是不会出门的。

一定要与成功者为伍,以第一为自己的目标。乔•吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他:因为你是世界上最伟大的推销员吗?他给出的答案是否定的。他说,我是我生命中最伟大的!没有人跟我一样。

他每天这样离开家门:观察身上所有细节,看看是否自己会买自己的账。一切都准备好后,他把手握在门把上,打开门,像豹子一样冲出去。乔•吉拉德总是对自己说:“我是第一!”

(来源:半月谈系列刊物《品读》——全国十佳文摘期刊,2011年第1期)

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