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智能手机供给侧改革核心抓手是什么《资讯》

发布时间:2020-11-05 17:39:29 阅读: 来源:碰焊机厂家

手机行业开始谈“供给侧改革”。小米董事长雷军突出“新国货”,乐视移动总裁冯幸强调海量内容,都是结合自己的营销理念或者擅长之处提出。华为创始人任正非在MWC期间谈的比较透彻,都是大白话,具有普适性。 手机行业开始谈“供给侧改革”。小米董事长雷军突出“新国货”,乐视移动总裁冯幸强调海量内容,都是结合自己的营销理念或者擅长之处提出。华为创始人任正非在MWC期间谈的比较透彻,都是大白话,具有普适性。

手机供给侧改革的中心,就是提升产品品质

任正非说,现在供给侧改革的中心,就是提升产品品质。你不提高品质,就会驱赶老百姓到国外去爆买。这几年中国人到日本去抢购的总金额已经超过了3万亿人民币!这是个多么巨大的数字呀!都说国内市场在萎缩,怎么中国人这么巨大的购买力就外流?

这段话很值得思考。从宏观产业层面来看,中国很多市场上,一边是产能过剩,一边却是需求未被满足,供给的有效性不高。

国家统计局数据显示,2015年中国生产手机18.1亿部,其中智能机13.99亿部。美国市场研究公司Gartner发布报告称,2015年全球智能手机销量14亿部。需要注意的是,并不是只有中国在生产手机。可以得出结论,即使将中国的手机产量放到全球,也是过剩的。

解决这个问题,需要政府进行有效的引导产业,合理配置资源,提升生产效率和供给有效性。3G时代运营商千亿的产业资本投入,推动了智能机的快速普及,但也随着带来一定的问题,如各种品质不高的产品充斥市场,并没有给用户带来非常好的体验。

互联网企业做手机,的确有一些性价比较高的产品推出,但随之而来的还有,营销口号响、落地产品令人失望的例子。一些所谓的“物美价廉”手机,也许能够获得一时的销量,却难言长期的成功,要相信消费者的眼睛是雪亮的。

与“性价比”概念相对,去年华为提出了“质价比”,突出产品品质的重要性。尽管当时行业认同者不多,还有人认为是炒个概念,但相信这个观念将一点点被厂商和消费者接受。

注重产品品质,是华为和荣耀手机发展的根本

首先,在研发上巨额投入。过去十年,华为累积投入2400亿元搞研发,17万员工中研发人员的比例高达45%。华为在全球设立16个研发中心,31个联合创新中心,加入170多个彼岸准组织和开源组织。截止2015年底,华为累计获得专利授权超过5万件。足够的研发成本投入,才能换来产品的品质和创新。

身边曾有朋友觉得华为在手机上不应该赚那么多钱,应该像互联网企业一样,将价格降到成本价,才是良心企业。我非常不赞同这个观点。企业是以盈利为目的,以满足用户需求为根本的,靠资本游戏逞一时之能对于华为来说没有意义,它要的是持续发展,需要持续的研发投入和不断打造精品。

其次,是在产品上真用心。荣耀总裁赵明曾表示,荣耀放弃机海战术走精品化路线是对的,用户已经不满足于那些价格低但是品质很糙的国产手机。技术精、质量好的产品正被更多的用户接受。

以荣耀7为例,谈两个案例。荣耀7曾接受过暴力测试,150G雷子药+1.75L汽油,混合爆炸后能瞬间产生高达1200摄氏度的高温,但荣耀7在如此暴力的测试后外观没有大损伤而且还可以正常开机运行,品质可想而知。此外,荣耀7智灵键与百度度秘达成合作,为用户提供更加智能、便捷的移动互联网生活新体验。良好的品质能够提升产品销售周期、提高产品销量。一般互联网品牌的生命周期在6个月左右,荣耀7去年6月发布,上市100天销量280万部,现在已上市8、9个月,仍然处于热销中。

第三,关注每一个关乎产品品质和消费利益的事情。如去年5月荣耀在深圳集中销毁多达1.7万多部手机,去年618大促上,一反行业降价常态,而是“加1元”,表明自己的理念和态度。

了解了华为和荣耀对于产品的态度,你会觉得华为Mate7销量700万部、荣耀4X销量突破1000万部,是理所应当的。

消费升级背景下,更需要真正回归本质

华为在注重回归本质,OPPO、vivo等企业也谈本分,这些企业值得尊敬和学习。实际上,近几年来每一个手机企业几乎都在谈满足客户的需求、以用户为中心,甚至在研发生产环节让用户介入进行需求反馈和迭代,但这其中更多的是在营销层面的,真正做到的并没有几个。进入2016年,谈回归本质将是更时髦的事情。

从市场环境上看,国内智能手机市场基本饱和,规模大约定格在4.5亿部左右,竞争更加激励。高通820较上一代更加成熟,将带来性能和充电能力的整体提升,Android6.0较好的体验让国内企业的ROM优势不再明显,在加上屏幕、存储等领域大厂商的垄断,方案商的模板化研发,将让智能手机同质化更加严重。有些企业会觉得,产品乏力时,营销就是生产力,需要大谈“回归本质”。

从消费需求上看,智能机增量市场越来越小,换机是主要的市场,而换机用户在价格、审美、体验等方面都有更高的诉求,需要的是更加精心的工艺设计,着实能够提升体验的黑科技,比如快速接入移动互联网服务,快速充电,更加便捷的支付等。而且,消费者对营销的理解更深,不会轻易被欺骗。在这种消费升级的背景下,有些企业会觉得,应该将更多精力放在“回归本质”上,满足用户的真实需求。

营销上的回归,将会遇到越来越多的困境;产品上的回归,将会发展新的市场机遇。其实,无论市场环境与消费需求如何变化,商业的常识是不会变的,任正非在讲话中,着重强调了这一点:做企业就是要对得起客户,你给他们满意的产品,他们付钱养活你;华为走到了今天,就是靠着对客户需求的满足。

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