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山东金湖水泥有限公司靠细微服务拓散装市场dd

发布时间:2021-01-22 14:55:11 阅读: 来源:碰焊机厂家

山东金湖水泥有限公司靠细微服务拓散装市场

2002年,山东金湖水泥有限公司瞅准袋装水泥市场已经饱和、散装水泥市场潜力极大的机遇,开始投入散装水泥的生产。他们积极做好发散工作,散装水泥产量呈逐年上升趋势,今年1-4月份生产散装水泥9万多吨,比去年同期增长50%,创历年最好水平。2005年,该公司所在地临沂市提出了“创建全国生态平衡市,共建卫生模范城”目标,这对散装水泥的发展又是一个难得的机遇。“金湖”公司借着这一发散的东风,及时调整生产思路,减少袋装水泥,扩大散装水泥,按照“先散后袋”的指导思想,积极开拓散装市场。“金湖”公司为做好今年的散装水泥销售工作,早准备,早动作,在去年年底就做了深入细致的市场调查工作,并进行了周密的市场预测。调查结果表明:该地区,商用混凝土用量近两年来增长势头迅猛。于是,该公司的市场攻关目标确定在混凝土预拌企业,在新上的混凝土搅拌站水泥用量中,“金湖”水泥要力争占到60%以上。为此,他们制定了一套完整的市场运作方案。一、根据用户的要求,及时调整配料方案,多品种生产,保证质量,满足用户的需求。二、严抓售后服务工作。把销售服务工作作为增加市场占有率的关键性工作来抓。他们认为:质量保证是硬条件,服务工作是软环境。在质量相同的条件下,软环境更能拉近与客户的关系。三、实行“信誉第一,客户第一”的方针,努力实现双赢。他们认识到,只有用“诚实守信”争取来的客户,才是永久性客户。为了做好散装水泥销售的服务工作,他们还把袋装水泥的销售服务经验借鉴过来,合理调配运输车辆的装车次序,做到开票及时,发货及时,装车快速,过称准确,设专人专职负责。对客户提出的装车速度慢的问题,该公司根据实际情况,在3天之内全面完成对4个装车口的改造,使之达到客户的要求。这一简单的工作受到了用户的好评。另外两家搅拌站的领导也.因此闻风专程到公司了解情况,并当场拍板,用该公司的产品。为了广纳意见与建议,该公司连续三次召开散装水泥生产销售专题会议,研究市场价格、服务标准和市场情况,并多次邀请散装办领导莅临公司指导,使该公司的散装水泥工作得以有效扎实地开展。

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